一、双轮驱动爆发，杭州跨境人才缺口再扩大

作为中国跨境电商综试区核心城市，杭州正迎来 “直播电商 + 跨境贸易” 的深度融合期。2024 年数据显示，全国跨境电商人才缺口已达 400 万人，浙江以 11.99% 的需求占比位列全国第三，杭州企业扩招需求尤为迫切。

从产业实践来看，杭州钱塘智慧城的弧米科技已累计完成超 3000 场跨境直播，签约 20 名外籍主播，将小鹏汽车、东风柳汽等 “新三样” 产品推向全球；麦瑞克、巨星科技等企业加速开拓东南亚、欧洲市场，急需跨境运营、直播策划等核心人才。政策端，杭州上线外籍跨境电商人才服务平台，设立跨境电商综合服务中心，进一步放大了人才需求缺口，也为猎头公司服务提供了广阔空间。

二、2024 人才流动三大新方向，复合型人才成香饽饽

1. 岗位需求向 “跨境 + 直播” 复合型倾斜

传统外贸人才正向 “直播运营 + 跨境合规” 复合型角色转型。企业急需既懂 TikTok、Shopee 等海外平台规则，又能策划跨文化直播的人才，例如会小语种的直播主播、熟悉海外物流的直播供应链管理岗。杭州上城区数据显示，贸易 / 物流 / 采购类岗位占比 13.3%，客户服务类占 17.3%，且 42.2% 的岗位薪资集中在 8-15K，硕士学历岗位薪资最高可达 50K / 月。

2. 外籍人才与跨文化运营人才走俏

为破解海外市场信任壁垒，杭州企业纷纷组建外籍主播团队。弧米科技的津巴布韦主播 Bati 凭借机械专业背景，为工业品直播增添说服力，这类 “文化桥梁型” 人才成为招聘热点。珏佳猎头公司观察到，越南、马来西亚籍主播及具备跨文化沟通能力的运营人才流动率同比上升 23%，成为 2024 年人才流动的显著特征。

3. B2B 直播人才需求激增

不同于国内 C 端直播的 “价格战”，跨境 B2B 直播更注重工厂实力展示与信任建立。企业急需能策划工厂探访直播、对接海外经销商的专项人才，一场优质 B2B 直播可为企业带来数十万甚至百万级收益。这类岗位要求人才兼具外贸谈判、直播策划、行业专业知识，缺口已达传统岗位的 1.8 倍。

三、企业招聘痛点凸显，专业猎头服务成破局关键

面对人才市场的结构性缺口，杭州企业普遍面临三大难题：跨境与直播技能兼备的人才稀缺、跨文化人才筛选难度大、高端人才招聘周期长。此时，专业猎头公司的价值愈发凸显。

珏佳猎头公司作为杭州本地资深猎头机构，依托三大核心优势助力企业高效引才：一是建立 “跨境直播人才数据库”，收录 2000 + 复合型人才简历，覆盖外籍主播、跨境运营等细分岗位；二是提供定制化猎头服务，结合企业海外市场布局，精准匹配具备地域市场经验的人才，如为拓展欧洲市场的企业对接熟悉欧盟合规政策的直播运营；三是缩短招聘周期，通过行业人脉资源，将高端岗位招聘周期从 3 个月压缩至 45 天。

四、结语：猎头赋能双轮驱动，抢占人才高地

直播电商与跨境贸易的双轮驱动，正在重塑杭州人才市场的供需格局。2024 年，人才流动将持续向复合型、跨文化、专业化方向倾斜，企业能否快速锁定核心人才，成为市场竞争的关键。

珏佳猎头公司深耕杭州猎头行业多年，始终聚焦跨境电商与直播电商领域的人才需求，以精准的人才匹配、高效的猎头服务，助力企业破解招聘难题。选择专业的猎头公司服务，不仅能降低用人风险，更能帮助企业在全球化布局中抢占人才先机，实现业务快速扩张。